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問道牛商4大戲前奏 一段話為您解讀市場逆勢的方舟

收藏 中國家裝網 作者:admin 來源: 發布時間:2019-07-09

[導讀]大佬齊聚,共話終端。 見賢思齊,解密市場。 7月5日下午2點30分整,南國驕陽正勝。而比天氣更火熱的則是,由中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會指導,中潔網主辦,惠達衛浴獨家冠名,恒潔衛浴協辦,唯可衛浴支持,賽立信數據資訊、 ...

大佬齊聚,共話終端。

見賢思齊,解密市場。

7月5日下午2點30分整,南國驕陽正勝。而比天氣更火熱的則是,由中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會指導,中潔網主辦,惠達衛浴獨家冠名,恒潔衛浴協辦,唯可衛浴支持,賽立信數據資訊、建眾智業特約支持的“問道牛商4·衛浴逆勢的方舟”新聞發布會暨主題沙龍在佛山市嶺南新天地正式舉辦,這也意味著2019問道牛商即將啟航。

新升級 問道牛商4再出發

通過一段視頻回顧,前三屆問道牛商的精彩瞬間躍然紙上。中潔網主編張翠敏介紹到,自2016年起,問道牛商欄目已舉行了三屆,累計走訪省份超15個,逾85個城市,采訪牛商超過1000人,代表建材賣場143個,成為中潔網的王牌欄目。2019年,問道牛商第四季將于7月底正式逐鹿中原,精彩開啟!

中潔網銷售副總鄒小紅主持活動

第一屆貫通南北,第二屆挺進西南西北,第三屆走進華南、華東,第四屆逐鹿中原,2019問道牛商將重新定義牛商,整合多方專業渠道優勢,通過對熱門話題的深度挖掘,進行內容的新升級。并在長沙、武漢、北京三大核心城市首次舉辦VIP沙龍,論道終端變革,拓寬牛人邊界,深度溝通交流。再加上與賽立信數據公司的二度合作,將對市場進行更全面的數據分析,搭建平臺屬性,從而賦能終端。

中潔網主編張翠敏

高手論道 賦能終端

在輕松愉悅的“下午茶”氛圍中,本次發布會現場可謂別具一格。中潔網獨家對話整裝、家裝、牛商、設計大牛、企業、地產采購等代表,探討新渠道、新模式,與大佬一起解密市場逆勢方舟,為終端賦能。

中潔網副總經理李天燕

李天燕:搭建價值平臺 為行業賦能

三生萬物,第四屆問道牛商將是重新出發的一年。在消費升級、渠道分流的新形勢下,通過大咖們對市場、企業、經銷商、賣場、整裝、家裝等多維度的探討,探尋企業的變局之道。問道牛商將作為品牌與市場終端的鏈條,不斷傳播行業正能量,帶來新思維。路在腳下,心已啟航。

伽藍潔具董事長張愛民

張愛民:擁抱變化 信心比黃金重要

互聯網時代需要做好兩點,一是擁抱變化,中潔網作為一個擁有互聯網基因的公司,這幾年一直在變化,不斷在“折騰”,問道牛商走到第四季便是一個佐證。二是堅持不懈,當下市場企業不樂觀,終端亦然。問道牛商4即將逐鹿中原,通過不但拓寬其深度與廣度,在炎炎夏季,為終端帶來更多“溫暖”,多接近市場,傾聽終端的真實聲音。給終端的建議是:信心比黃金重要。

德國貝朗衛?。▉喬└倍麻L郭琬怡

郭琬怡:存量房時代  服務增值與健康是兩大核心

這幾年市場變化很快,但存量市場的需求依然旺盛,并未因為中美貿易戰而受影響,只是消費者的需求發生變化,而部分企業還沒跟上。

首先是年齡上發生變化;其次是生活習慣上的變化:如,更喜歡別人服務他們,更適應健康環境。如果抓住這兩大要點做出變化和改善,將能挖掘出巨大的市場需求。在營銷領域,先做服務,后帶貨,今后的消費者更愿意為服務“買單”。終端新業態中如何轉型,市場變化很快,總體存量市場很大,受影響較小。生活習慣發生變化,變懶,更在意健康,抓住這兩個要點,消費者愿意為服務買單,二是健康,三是,先帶服務再帶貨。

香港瑞坤設計-正方良行設計創始人徐慶良

徐慶良:打造專屬IP  讓品牌讀懂自己

在信息化工業時代,“不打造IP會成為時代的炮灰!”

做設計實際也是為客戶賦能?!耙郧白兓俏覀兩畹囊徊糠?,現在變化是我們生活的全部?!彪S著大眾審美情趣的提升,人人都將成為“設計師”。所以企業需要品牌化思維,讀懂客戶、讀懂消費者,讀懂自己。走出去,才能深度了解市場,了解終端,了解用戶。

建眾咨詢全案事業部總監李海博

李海博:未來經銷商的兩大出路

衛浴從2019年發展至今已過半年,但大部分經銷商靠以前的市場紅利獲勝,終端市場的表現還是停留在3-5年前的狀態,與前幾年變化不大。

如今,智能產品和淋浴房備受關注,大部分品牌圍繞智能產品為切入點,智能產品已然成為一片紅海。

因此,未來經銷商的出路有兩條:第一是營銷創新,尤其是引流和轉化的創新,而目前很多經銷商還是原地踏步;其次是近年大型經銷商基本都是回歸營銷的本質。要保持持續的增長能力和盈利能力,必須認真“補課”,在團隊管理和渠道多元化方面努力。他建議在逆境中,衛浴經銷商應保住現金流、核心資產和團隊三大優勢。

東鵬整裝衛浴營銷總經理姚峰

姚峰:系統分工  助力經銷商登上“諾亞方舟”

當下市場發展形式嚴峻,但客戶不是萬能的,衛浴行業作為一個傳統行業,經銷商從小到大難,從大到強則更難,所以終端賦能實際是從上到下的分立,賣貨、引流、服務端各司其職,系統化分工,然后是總部為經銷商賦予更多人力,資源嫁接,以及機構的完善,讓他們有更強的抗風險能力。

隨著房地產行業趨暖,“不折騰經銷商,讓他們努力活著,”,用廠家的優勢資源幫他們解決問題,渡過難關,從而登上逆境后的“方舟”。

靚家居運營總經理(套餐女神)羅小利

羅小利:把衛浴空間打造成廚房空間

經歷裝修的變革,消費者已經從富比廚房開始邁向富比衛浴,開啟了新一代衛浴變革。

實際上,靚家居通過對毛坯、老房翻新、精裝入住三個層面進行組合套餐,從而大大減少運營成本,再通過好的產品,讓利消費者,為客戶提供一站式解決方案。產品贏天下,服務定江山。其200多個暢銷套餐可實現3天為客戶搞定一個衛生間,未來將衛浴空間打造成一個廚房空間,其市場潛力無限。

戀裝家居總裁胡翔

胡翔:以“賣車思維”來做衛浴

通過走訪門店、實地探訪,他們發現經銷商表現不一,一二線城市主要通過通過宣傳,營銷拉動經銷商;三四線則更多側重服務。優勝劣汰的市場形勢下,廠家需回歸到產品與服務。而建材行業需要用4S店賣車的思維來賣產品,即需要思考如何做好延續性,也即如何與用戶關聯一輩子,而不僅僅是一次消費。

恒潔衛浴佛山運營中心總代理馮奎

馮奎:彎道超車  贏得更多市場份額

在增量市場不大的形勢下,實際是品牌與經銷商彎道超車的絕佳時機。佛山恒潔相對于2018年同比增長了191%,而2019年上半年則同比增長了51%,證明市場依然存在,因此對未來市場,更是信心滿懷。

近年來,在市場不利好的情況下,馬太效應加劇,也是對上游(品牌)與下游(經銷商)的綜合考量。如果跟對了品牌,其上游產品、設計、服務俱佳,下游的經銷商將相對輕松。

隨著競爭加劇,團隊打造倍加重要,這也是佛山恒潔在今年6月份舉行的落地活動中,即使客流整體減少,活動時間也縮短,但簽單量卻增加的原因所在。

恒潔衛浴品牌總監何志淵

何志淵:讀懂消費者,知行合一

作為企業方,欲賦能終端,必須回歸本質,圍繞營銷4P,深挖渠道、做好產品,讓終端能服務好消費者、更好滿足消費者的需求。

其一是聚焦產品本身,深入研究用戶,圍繞用戶做好產品,才能讓品牌走得更遠,也讓經銷商在終端更具有競爭力。

其二是在渠道層面,基于企業/品牌長遠發展做好渠道規劃和布局,同時與經銷商一道,保持終端的活躍。恒潔近年與《夢想改造家》的合作,及今年開展的“國潮范生活”設計師精品沙龍活動等,即在為渠道布局謀篇。

第三是加強與消費者的溝通、互動,通過引入各種流量IP讓產品更好觸達目標消費群體。例如恒潔正在進行的“新國貨智造計劃“等,通過與各種平臺、機構及IP資源,很好地與消費者溝通互動,在推廣恒潔產品的同時,還能得到他們的反饋,反過來可以為前端研發設計等工作提供幫助。

碧桂園世紀濱江·智匯谷產業總經理徐志明

徐志明:共贏共利 把蛋糕做大

碧桂園自建生產基地是基于供應鏈的需求,2017年,碧桂園材料庫供應商超過5000多家。每年在佛山陶瓷衛浴行業采購超過15億,貝朗、惠達、浪鯨俱是其優秀的合作伙伴。

精裝交付版塊對傳統衛浴有一定沖擊,作為宇宙第一房地產,其住宅板塊精裝交付高達7~8成,每年開盤超過1000個,需要大量陶瓷衛浴的供應商。規?;?,以及對業主需求如何形成應用場景的開放仍值得探討,未來與衛浴行業會有更多合作模式,一起聚集產業鏈,從而將蛋糕做大,共贏共利。

國內大型上市家居企業衛浴采購負責人邵志新

邵志新:AI植入是衛浴空白點

站在采購方的角度來觀察,衛浴企業需要更與時俱進,通過更現代化的理念和產品來接軌時代。如,目前針對養老地產的項目,現有市場上較缺乏這類前沿的產品,包括AI系統的植入、衛浴醫療設備的老齡化關懷、老年人服務等,目前行業仍是一片空白,誰能抓住機遇,誰就搶到下一個風口。

惠達營銷總經理助理兼品牌總監馬俊武

馬俊武:消費群體迭代 企業需積極應變

隨著新興消費群體的崛起,消費群體已經迭代,這時候廠家需積極應對這種變化。

精裝房、家裝、電商多渠道圍剿,這是考驗企業綜合實力的較量。隨著logo的升級,惠達在營銷體系及運營思維上均發生改變,可謂品牌煥發新生。對于即將到來的問道牛商4寄予厚望,希冀帶來廠商以外對區域的差異化、消費習慣的變化的更多理解。

銳箭潔具董事長鐘日生

鐘日生:打造高附加值產品 讓終端持續發展

經銷商實際是終端最有話語權的人。作為廠商需做好三件事:一是做好產品,以質取勝,產生更多的口碑效應;二是生產更多高附加值產品,打造產品優勢;三是在前面的基礎上,讓經銷商有利潤可賺,從而實現可持續發展。

賽立信數據副總監周莉

周莉:回歸營銷本質來做市場

賽立信作為數據公司,站在行業角度觀察衛浴行業,發現2019年上半年行業呈現增長趨勢,從營業規模到客單價都有增長,但同時淘汰了末端品牌。

其次,近年行業出現兩個關鍵詞:新零售和整裝衛浴。然而,出現新風向時,企業是否要跟進?要進行產品、渠道、供應鏈等深層次的思考。

同時,市場調查也必不可少,據了解,日產汽車在發布一款產品時,甚至提前7年做市場調研,以保障產品的前瞻性,衛浴行業也要數據化,要回歸營銷本質來做市場。

唯可衛浴營銷總監麥嘉河

麥嘉河:三招破局,與經銷商共同打造價格體系

唯可作為高端實木柜代表,一直在思考經銷商到底需要什么。為此,唯可總結了三大經驗:

推出5V運營系統,對產品進行劃分,并與經銷商共同打造合理的價格體系;二是云設計系統的接入,以定制系統鏈接云設計,讓消費者有更強的參與感,所看即所得;三是由于是單品類經營,正運作綜合門店運營模式,通過精裝店等模式,找到浴室解決方案,把客單值做大。只有廠商聚力,系統結合,才能在逆勢中找到“方舟”。

因科美衛浴聯合創始人柯小露

柯小露:追求生活美學 讓消費者有驚喜感

在生活美學之下,年輕人對衛浴空間會更追求美感,他們更容易接受新鮮的事物與品牌,因此,這幾年,他們在產品、質量、設備上不斷加大投入,對產品質量尤為看重。好的產品將使得消費者在使用過程中產生驚喜感。對于問道牛商第四季,她希望能夠為行業帶來更多市場的一手信息。

戀裝家居總經理梁艷萍

梁艷萍:廠商攜手 聯動終端

戀裝家居于2016年12月正式成立,站在巨人的肩膀上,他們汲取前人的有效經驗,從而不斷成長,已成立200多家門店。

作為經銷商之一,她分享道,總部會為經銷商做一定的門店扶持,而現金流、團隊建設、核心產品三方面則需要雙方的共同努力。通過總部與經銷商的互動,可以有效聯動終端。未來希望能夠以用戶思維,從下而上搜集信息,獲得市場的真正聲音。再從上至下整合資源、渠道,貫穿上下,真正幫助消費者解決更多實際問題。

筑宅·創研總經理馮斌

馮斌:品牌與經銷商都需要“包裝”

古語有曰:得中原者得天下,問道牛商4逐鹿中原,意義非凡。牛商,商人便首次出現在商朝,河南也可謂商人的鼻祖。企業的未來在于品牌,而品牌的未來則在消費需求里。改革開放40年,新時代消費者有全新需求,當下市場呈現三大趨勢:一是新科技與老工匠;二是無限貴與超便利;三則是產品無限完美。企業的產品解決不同層次的消費人群,在區域終端尋求最適合的人群,經銷商比企業更擅長終端。

在審美時代,品牌與經銷商都需要包裝,面對各類人群,企業需要把服務做好。最后,他祝福問道牛商中原之路一路順暢。

最后,作為中潔網問道牛商的主策劃,李天燕表示,2019問道牛商將在已有的基礎上搭建價值平臺,通過與市場的深入互動,助力行業更加積極健康的發展。人未動,心已在路上,問道牛商4將為行業帶來一場更加有趣、有料的終端市場走訪。

見賢思齊,這是一場高手論見,為助力行業發展,他們建言獻策。

創新求變,謀局終端。2019問道牛商將于7月底正式啟程,請繼續關注中潔網后續精彩報道。

編輯:中國家裝網 本文鏈接:http://www.epmbhe.live/archive.php?aid=435
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